网易家居专访斯蒂罗兰市场总监贾迎军

斯蒂罗兰春夏秋冬系列 

斯蒂罗兰春夏秋冬系列

 斯蒂罗兰春夏秋冬系列

斯蒂罗兰春夏秋冬系列

斯蒂罗兰展位

网易家居：了解一下这次斯蒂罗兰参展的产品卖点有哪些？

斯蒂罗兰贾迎军：今年斯蒂罗兰成立是第18个年头了，公司两大品牌五个系列，两大品牌在12.1馆展示了飞品牌，卡比托是后现代的，比较奢华的，比较高端的沙发，我们另外还有一个比较简约的瓦萨里，至于斯蒂罗兰子三个系列，一个是自由之风系列、睡眠中心，包括今天展出的新品康定斯基，自由之风当时我们的定位就是80后，现在我们在全国应该有800多家专卖店，今年推出这个系列叫康定斯基，这是一个画家的名字，主要体现一种线条美，凸现简约、摩登家私，定位今年我们主推是90后，基本上大学毕业马上面临就是参加工作，参加工作以后就面临着有自己的新房，有自己的新居，所以我们现在这种定位相当准确的。

网易家居：我自己非常喜欢展厅里面很多的产品。

斯蒂罗兰贾迎军：我们厂在中国软体行业里面，目前来讲配套性比较强，比较时尚，同时也重实用，正好结合了中国目前国内家庭需要。我们所有圈套都是自己生产的，没有一件是采购回来的，让别人代工的，我们有沙发厂，包括沙发厂都是几个工厂做的，专门有做高端的C&C生产线，还有一个是自由之风皮沙发生产线，还有一个布艺沙发生产线。还有五金厂，五金厂是做五金件的，五金今年我们还在东莞参展了，东莞5号馆主要是五金件加上沙发床，主要以出口国际市场为主。

网易家居：12.1是侧重于国内市场。

斯蒂罗兰贾迎军：定位中国一线正式和经济发达一点的二线城市，C&C在全国也有专卖店达到近百家，在北京、上海、深圳、广州、武汉、长春还有杭州、南京等等一系列，目前经营状况都很良好。今年我们2011年的主题是大手笔的，我们的主题是色诱中国，色就是颜色，比较时尚的感觉，诱一种诱惑的感觉，感觉很朦胧，今年我们启动了全国巡游，就是你刚才说春夏秋冬概念，今年我们专卖店、经销商推出20辆宝马mini车，对终端的广告投入也是大手笔。

网易家居：广告投入方面有什么计划？

斯蒂罗兰贾迎军：路牌广告和车体广告，加上店面外面户外广告，下半年就有想请明星代言人，现在正在筹划。

网易家居：如果有落实的计划也可以和我们这边沟通一下。

斯蒂罗兰贾迎军：到时候我们经常沟通。我们还有一个全国20多个城市巡游，宝马mini车，加上比基尼小姐。

网易家居：这个主题不错，跟“色诱中国”主题很贴近。

斯蒂罗兰贾迎军：我们是主赞助商，再加上“色诱中国”大型商场促销，2月14号是情人结在广州天河城、正佳广场、中华广场搞了三场活动，而且效果很棒。前一段时间我们在广州琶洲在吉盛伟邦店搞了一个秒杀，一小时成交百万，在媒体也有见报，也是销售界的奇迹。今年我们启动康定斯基近几天展示出来反映效果良好，现在这两天就已经接近达到50家经销商了，有50个城市要开专卖店了，所以零售很适合，定位很清晰。我们这个沙发主要体现了线条美。

网易家居：电视柜抽屉有一个微微的线条，非常有时尚感。哪一款产品特别有卖点给我们介绍一下？

斯蒂罗兰贾迎军：这款沙发目前来说都是整块布的搭配，从色彩和线条乃至整个感觉，给人感觉很亮丽。

网易家居：有一种中西合璧的感觉，那边有意大利的青花瓷，靠垫是马莲梦露。还有没有其他一些卖点，材质、做工等等。

斯蒂罗兰贾迎军：布料都是纯进口的，这一款沙发我们自从展示出来以后亮点很多，客户反映相当良好，我们把它定位为形象款。